外贸方式：国际贸易中寄售

    A.基本概念

　　 寄售 （Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为 寄售 人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议 规定 的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。

　　采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销人现货销售。 寄售的一般做法如图所示。

    B.寄售的特点和作用

　　寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出口方的产品有所了解，批量成交，远期交货。而以寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之有效的方式 。 出口商承担一定的风险和费用。

    其一，货未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重。

    其二，货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险。

    其三，万一代销人不守协议，比如，不能妥善代管货物，或是出售后不及时汇回货款，都将给出口商带来损失。其四，如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。

    C. 寄售协议
    寄售协议 规定 了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下：双方的基本关系。寄售人和代销人之间的关系，是一种委托代理关系。货物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的风险和费用由寄售人承担。

　　寄售商品的价格。寄售商品价格有三种规定方式：

    其一，规定最低售价；

    其二，由代销人按市场行情自行定价；

    其三，由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格，这种做法较为普遍使用。

　　佣金 条款 。规定佣金的比率，有时还可增加佣金比率增减额的计算方法。通常佣金由代销人在货款中自行扣除。 代销人的义务。包括保管货物，代办进口报关、存仓、保险等手续并及时向寄售人通报商情。代销人应按协议规定的方式和时间将货款交付寄售人。有 的寄售协议中还规定代销人应向寄售人出其 银行保函 或备用银行证，保证承担寄售协议规定的义务。
 
　　寄售人的义务、寄售人按协议规定时间出运货物，并偿付代销人所垫付的代办费用。

    D.寄售方式的应用

　　着眼于开拓新市场。既销售商品，又树立企业形象，建立客户关系、故而所选商品应优质适销。 选择合适的寄售地点。寄售地点应选择交通便捷的贸易中心或自由港、自由贸易区，以方便货物进出转运，降低费用。
 
　　选择合适的代销人、代销人应在当地有良好的商誉，有相关商品的营销经验和推销能力。井有能大代办报关、存仓等业务。

　　重视安全收汇。应在寄售协议中作出相应规定。比如要求代销人开立 银行保函 ，或以承兑交单方式发货 。