跨境电商和传统外贸B2B之间存在以下几个主要区别：
1. 交易模式：跨境电商通常采用电子商务平台作为交易媒介，通过线上渠道实现产品的展示、销售和交付。传统外贸B2B则更多依赖于传统的线下洽谈、合同签订和物流手段。
2. 市场范围：跨境电商涉及全球市场，商家可以通过在线渠道逾越地域限制，面向全球消费者进行销售。传统外贸B2B更侧重于特定地区或国家的市场，通常需要与地方买家或代理商建立合作关系。
3. 交易规模：跨境电商通常以小额订单为主，集中在小型产品、消费品以及小批量采购上。传统外贸B2B则面向大宗商品、重工业产品、机电设备等，通常涉及更大规模的交易和合作。
4. 交易速度和效率：跨境电商具有快速高效的交易特点，可以实现快速下单、支付和物流处理。传统外贸B2B涉及更复杂的流程和手续，交易速度通常较慢。
5. 对客户关系的管理：跨境电商通常通过在线社交媒体、客服平台等与客户进行沟通和互动。传统外贸B2B更注重长期合作关系的建立和维护，需要更多的面对面洽谈和人际关系管理。
6. 进口/出口限制：跨境电商可能面临各国关税、法规和进口/出口限制等方面的挑战。传统外贸B2B通过与当地政府、海关等建立合作关系来处理进出口事宜。
需要注意的是，跨境电商和传统外贸B2B并不是完全相互排斥的关系，而是相互补充和整合的。许多传统外贸企业已经开始转向或与跨境电商平台进行合作，以在全球市场中寻求更多的商机。
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